深交所挂牌珠宝首秀 周大生引领情景风格珠宝新潮流

（原标题：深交所挂牌珠宝首秀 周大生引领情景风格珠宝新潮流）

本报讯 4月27日，周大生(行情002867,买入)珠宝股份有限公司 （股票简称：周大生，股票代码：002867）在深圳证券交易所挂牌上市，募集资金总额达15.3亿元，成为近年来A股融资规模最大的IPO珠宝企业之一，发行价格为19.92元/股，开盘后不久迅速上涨至43.98%，达到当日涨停上限，公司市值达137亿元。作为国内品牌市场占有率排名前三的珠宝龙头企业，周大生还别出心裁地在深交所开启资本市场首秀，将资本与潮流时尚结合，上演了一场珠光璀璨的“情景风格珠宝”时尚秀。

周大生珠宝专注于“周大生”品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，是国内极具影响力的珠宝品牌运营商之一，也是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。得益于周大生多年来在行业内的深耕细作，公司净利润从2014年的3.24亿元增长到2016年的4.27亿元，其中，镶嵌首饰营业收入增长较快，从2014年度的13.41亿元增长至2016年度的16.87亿元。

周大生采取轻资产、整合运营型经营策略，专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。从1999年在北京王府井(行情600859,买入)百货开设第一家专柜，到如今根植于覆盖32个省份，300多个大中小城市的2456家终端门店，周大生凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势，市场影响力和竞争力不断提升，已经成为珠宝行业当之无愧的龙头企业。

深交所上演“情景风格珠宝”首秀

周大生定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，产品定位于“言情悦心流行精品”，为追求品质生活（爱基,净值,资讯）的时尚女性提供流行精品珠宝首饰。在登陆资本市场之际，周大生也抓住深交所挂牌上市万众瞩目的平台彰显自身品牌价值，以时尚珠宝走秀拉开仪式序幕，成为深交所首家珠宝走秀的上市企业。

仪式现场，十多位模特以百变造型，将潮流与经典风格相结合，表现适合不同风格女性在不同场景佩戴珠宝的魅力，以“魅力都会”、“恋爱季节”、“欢享时光”三幕场景演绎都市女性生活、恋爱结婚、盛大聚会三种情境。整场时尚秀围绕周大生中高端主流的品牌定位，凝练了“情景风格珠宝”全新品牌概念。

2016年，周大生部署产品差异化战略，首创“情景风格珠宝”的新模式，把场景应用、风格划分和消费者日常生活进行有效缔结，打造“优雅、摩登、浪漫、自然、迷人”5大风格，在多变的风格间找到洽和时宜与场景的珠宝配饰。2017年，周大生打造“百魅”、“百姿”和“名星”、“玫瑰与诗”等系列新品再次丰富产品概念。

不仅如此，周大生在其终端门店也将“情景风格珠宝”特性发挥得淋漓尽致。一方面，对门店场景陈列不断增强消费者体验，另一方面将将珠宝首饰风格与顾客装扮风格完美匹配，满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求。周大生作为“情景风格珠宝”的领导者，以“言情悦心”的产品诉求，引领整个珠宝行业领域不断探索行业发展新模式。

市场占有率、品牌知名度持续提升

根据相关资料，“周大生”品牌市场占有率近三年在境内珠宝首饰市场均排名前三，品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。近日，由Asiabrand（亚洲品牌集团）发布的“2017中国品牌总评榜——3.15中国珠宝品牌价值100强”中，周大生以品牌价值286.13亿元位居第二。

根据品牌定位，周大生确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略。截至2016年12月31日，公司拥有设计款式超过15，000款。

2013年周大生远赴世界钻石之都安特卫普，独家引入比利时EXELCO公司的“LOVE100”百面切工钻石作为核心产品系列，在紧贴潮流趋势的同时，在产品系列设计上烙印公司品牌理念，加强公司产品的市场辨识度和品牌竞争力。

据了解，百面切工钻石亮度较一般钻石有大幅提升，该产品获得了比利时高阶层钻石议会（HRDAntwerp）和安特卫普市政府颁发的“安特卫普钻石荣誉奖章”与“安特卫普钻石推广杰出贡献奖”，获得较高的市场美誉和消费者认可。

同时，周大生是中国十大钻石进口商之一，且是其中唯一一家专营零售类钻石进口商。在清晰的产品定位下，周大生坚持钻石首饰的高品质，根据国检出具的声明，2011-2015年度周大生在国检的客户中，钻石送检数量和品质均名列行业前茅。

周大生坚持产品工艺和品质的精品路线，在工艺品质、选材用料精益求精，一丝不苟，并持续不断推出新工艺和新技术，优质的设计与品质为提升了公司产品声誉。

在品牌建设和推广方面，周大生构建了全方位、立体式品牌整合营销战略，与国内众多权威媒体、电视、报纸、杂志、互联网等建立了长期的推广合作关系，每年进行多渠道多维度的广告宣传并推出品牌营销性的推广策略，大幅度提升品牌曝光率，源源不断地为周大生品牌的全面推广提供强有力的广告支持和推广动力。

线下线上零售渠道双驱动

随着我国居民收入水平的不断提升，珠宝首饰作为可选择消费品，在我国市场将继续保持快速增长。中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，中国金银珠宝类零售总额已从2006年的1600亿元发展到2016年的5200亿元，我国也成为仅次于美国的第二大珠宝消费市场。

在多年的发展过程中，周大生及时把握珠宝行业爆发式增长的历史机遇，依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络，为业务的迅猛发展提供了有力支撑。

过去，周大生及早抢先占领二、三线市场，据资料显示，截至去年年底，公司在河南、四川、山东、河北、江苏、陕西等各省门店数量超120家，华北、西南、华东和华中地区是销售收入的主要贡献地区，构建了以一二线城市为骨干、三四线城市为网络的覆盖面广且深的“自营+加盟”模式。

同时，周大生努力拓展核心城市的核心商场，通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度，从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用。

为了顺应互联网发展的所带来的新机遇，周大生发挥自身品牌知名度高的优势，积极布局线上销售。2013年，公司开始组建电商销售团队。2014年，周大生正式成立创新经营中心负责线上销售，并在淘宝、天猫平台开设了旗舰店。

2014年到2016年，电商销售收入分别为2，241.56万元、12，259.19万元和22，069.99万元。周大生线上店铺的销售业绩从最初每月30多万增长到每月近2000万，目前网上销售已经冲进了珠宝类目前三，对公司的业务规模及盈利产生了积极的促进作用。 蒋斌

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